Main Paper dimuat di elEconomista, media keuangan terkemuka di Spanyol.
Baru-baru ini, <
Mari kita lihat bagaimana pemberitaannya.
Kisah Main Paper ( MP ) adalah contoh perkembangan toko kecil di pinggir jalan menjadi raksasa di industri alat tulis kantor, dan juga memberikan contoh bagi para pengusaha Tionghoa di luar negeri untuk mengembangkan bisnis mereka.
The Economist melaporkan bahwa MP awalnya merupakan singkatan dari “Multi Precio,” nama tradisional yang diberikan kepada toko-toko kecil milik orang Tionghoa yang menjual barang seharga 100 yen. Ide nama tersebut muncul pada tahun 2006, ketika Chen Lian kembali ke Spanyol setelah belajar teknik di Jerman. Ia tidak ingin mewarisi toko kecil ayahnya yang menjual barang seharga 100 dolar di Barrio Pilar, Madrid, tetapi malah membeli truk dan menyewa gudang untuk mencoba peruntungannya dalam perdagangan grosir. Awalnya, ia mencoba bisnis lain, seperti perlengkapan bilik telepon (Locutorio) dan elektronik, tetapi bisnis tersebut tidak berhasil. Sementara itu, gudang kecil tersebut berkembang, mempekerjakan lebih banyak karyawan dan mengirimkan produk dari Tiongkok dalam kontainer untuk didistribusikan.
Saat berjualan sapu, pakaian, dan produk pembersih, Chen Lian menyadari bahwa toko kelontong kurang memperhatikan produk alat tulis dan melihat peluang untuk menciptakan mereknya sendiri. Maka ia mengubah arti MP dari “Multi Precio” menjadi “Madrid Papel” dan menerapkan filosofi ayahnya dalam desain produknya, menghindari kekacauan dan citra berkualitas rendah yang umum di toko kelontong dan berfokus pada kualitas dan penampilan, meskipun itu berarti keuntungan yang lebih sedikit. Fokusnya adalah pada kualitas dan penampilan, meskipun ini berarti keuntungan yang lebih sedikit.
Seiring waktu, MP mendominasi saluran toko kelontong Tiongkok, yang menyumbang 90% dari bisnisnya. MP kemudian berekspansi ke pasar distribusi besar, bekerja sama dengan klien seperti...EroskiDanCarrefour, dan pada tahun 2011 memulai bisnis ekspor yang kini hadir di lebih dari 40 negara.
Internasionalisasi telah menyebabkan nama MP berevolusi sekali lagi menjadi Main Paper , sebuah kerajaan alat tulis kantor. Bisnisnya cukup besar untuk mencapai kesepakatan kerja sama merek dengan merek global seperti...Coca-Cola, tim nasional sepak bola Spanyol, danNetflixserial seperti Stranger Things, House of Paper, dan The Squid Game.
Katalog Main Paper mencakup lebih dari 5.000 item yang beragam, mulai daripensil, penandadan melukis untuk buku catatan, perencana, dan kalender di bawah empat merek. Yang paling terkenal, MP , berfokus padaalat tulis, alat tulis, perlengkapan koreksi,perlengkapan mejaDankerajinan tangan; Cat Artixberfokus pada produk seni; Sampack mengkhususkan diri dalamranselDankotak alat tulis; dan Cervantes berfokus padabuku catatan, buku catatan dan buku catatan.
Strategi pengadaan Main Paper menggabungkan pembelian produk dari berbagai negara dan pengemasan akhir di pabriknya sendiri, dengan lebih dari 40% produknya berasal dari Eropa dan 20% dibuat di Spanyol.
Strategi pengadaan Main Paper menggabungkan pembelian produk dari berbagai negara dan pengemasan akhir di pabriknya sendiri, dengan lebih dari 40% produknya berasal dari Eropa dan 20% dibuat di Spanyol.
Untuk mendukung ekspansi bisnis, perusahaan juga telah berkembang dalam hal logistik, dari gudang kecil menjadi pusat logistik seluas 20.000 m2 yang berlokasi di kota Seseña, Toledo, yang mencerminkan semangat inovatif dan internasional perusahaan. Pusat ini mempekerjakan lebih dari 150 orang dari Tiongkok, Spanyol, dan lebih dari 20 negara lainnya.
Pusat logistik ini juga memiliki ruang pamer seluas 300 meter persegi yang menampilkan rangkaian produk lengkap perusahaan secara menarik dan profesional, sejalan dengan komitmen pendiri Chen Lian untuk mengkhususkan diri dalam kategori toko kelontong. Bahkan, Main Paper telah memiliki tim visual merchandising purna jual sejak lima tahun lalu, yang mengunjungi toko-toko yang menjual produknya untuk mengajari pemilik toko cara memajang produk dengan benar, sesuai urutan referensi, dan menerapkan format pajangan sudut yang mirip dengan yang digunakan oleh merek makanan dan minuman tertentu di saluran distribusi tradisional.
Setelah mencapai penjualan sebesar 100 juta euro pada tahun 2023 (80 juta euro di pasar Spanyol), tujuan utama Main Paper adalah mempertahankan tingkat pertumbuhan 20% di pasar internasional dan 10% di pasar domestik, dengan fokus khusus pada perluasan ke saluran distribusi selain saluran serbaguna.
Waktu posting: 15 Agustus 2024
